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答疑解问
通常买墓过程中有哪些陷阱?
2018-09-02 10:37:25

1,热情推销“陷阱”。当有从业人员在了解到客户有购墓需求,同时又不了解行业、行情时,机会便产生了。一般会向客户推荐所谓的、交通最方便,价格最实惠,环境、风水最好的公墓。并谎称是民政局或公墓方什么的。很多客户到实地看过后,因没有多少经验,缺少行业知识等原因。也没有与其它公墓做更多比较,就买下来了。其实是肥了别人,亏了自己。

2,行业不透明“陷阱”。几乎没有人平时愿意或喜欢了解公墓行业,更不会没事跑跑墓地,关注下行业动态等举动。等到有事发生了,便四处打听,到处咨询,可是身边的朋友,有几个是了解的?又有几个商家的立场,公墓方立场是站在客户这边的?

3,单独行动陷阱。好多“聪明”的客户自备车直接寻找公墓方,进行磋商(跳过中间环节),以为可以拿到最优惠的价格。可是恰恰进入了公墓方的强势“陷阱”。公墓方每天与零散客户打交道,不仅对散客心理了如指掌,而且早就制定出完整的制度与方案。哪位公墓方业务员会为一个散客,去破坏规章制度、行业规则?更何况他要有这种权利。

4,专业知识陷阱。其实买墓就是买风水。不是说贵的墓、就一切都好。便宜的墓、一切都差。这里面的确是有很多讲究的,这里也一言难述。简单说,当客户花了同样的代价的同时,注重一下风水方面,是只有好处,没有坏处的。



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